流星之绊

三 | “电竞商业化的下一阶段，不能够只靠赞助，而是需要找到更多元化的营收手段。”发自巴黎凡尔赛门展览中心今年的电竞世俱杯（EWC）在商业层面有一个显著的变化——国际奥委会TOP合作伙伴、全球知名保险巨头安联保险（Allianz）加入其中，成为了EWC合作伙伴矩阵的一员。“推理仍然很重要，”他说，“你仍然需要对问题进行思考，并把它组织成一个完整的论证，而现在我们正在把推理能力交给 AI。

四 | 在电竞基金会首席商务官（CCO） Mohammad Al Nimer看来，安联保险此次赞助对于EWC、电竞基金会（Esports Foundation）乃至整个电竞行业都意义巨大——“这个合作最大的意义在于为整个电竞行业打开新的赞助类别，引入更多非电竞原生品牌。

五 | ”注意到，华尔街正推动将 AI 深度融入交易和银行业务的各个环节，而这可能是一种“魔鬼交易”：短期来看，AI 能够提高整个行业的盈利能力，但从长远来看，却可能侵蚀行业赖以发展的专业人才基础。”众所周知，安联保险一直是传统体育领域中拥抱体育营销最积极的品牌之一。随着 AI 接管越来越多过去由初级银行家和交易员完成的日常工作，这些年轻员工原本可以通过这些工作学习如何思考和做出决策。

六 | 除了是国际奥委会TOP赞助计划的成员外，安联保险还是德甲班霸拜仁慕尼黑的主要赞助商，以及以安联球场的名义冠名拜仁主场。如今，如果这些训练机会被 AI 取代，金融机构可能会牺牲一种将初级员工培养成经验丰富的华尔街人才的职业文化。这甚至可能从一开始就降低金融机构对初级银行家的需求。在传统体育的语境里，保险一直是体育营销中至关重要的赞助品类之一。CNBC 去年曾报道，华尔街金融机构正在研究如何利用 AI 降低初级银行家与资深员工之间的人员比例。Churchman 表示，银行需要在使用 AI 和保护华尔街传统的“师徒式”培养体系之间找到平衡。但是在电竞当中，保险品类品牌赞助电竞资源的案例并不多见。Churchman 此前曾负责瑞银（UBS）的外汇交易业务，并于 2021 年加入高盛。

七 | 尤其是对于EWC这个面对全球的顶级电竞赛事而言，安联保险的赞助背后，或许代表了保险品类对于电竞资源的重新评估。从更宏观的视角来看，EWC已经建立起了稳定的商业结构。“你需要通过实践学习，而大量知识其实是隐性的，从来没有被写下来。本届EWC的赞助体系共分为5个层级，一共13家合作伙伴。Churchman 表示，高盛需要“确保我们不会丢失目前一些最优秀人才所掌握的那些隐性知识和直觉性知识，同时确保下一代人也能够掌握这些能力”。已经建立起多个层级的赞助体系，体现出了EWC在行业与市场当中已经拥有一定的商业成熟度。在与体育大生意的对话当中，Al Nimer并没有否认这一点。

八 | 例如，初级交易员可以在经验丰富的交易员监督下处理客户的报价请求，并通过这一过程学习如何进行交易判断。“我们当然完全可以把这件事自动化，”他说，“但这样一来，我们还能培养出真正理解这些业务的资深交易员吗？”Churchman 表示，在涉及高风险和高度不确定性的决策时，系统必须确保员工仍然掌握最终决策权，而不是让他们沦为被动操作 AI 系统的人。在他看来，随着EWC逐渐成为新的全球IP，未来将会催生更多的商业机会。但与此同时，Al Nimer也认为EWC要降低对单一营收途径的依赖。

九 | Churchman 同时担任高盛全球银行与市场业务 AI 工作组的联合主席。

十 | 他表示，即便是高盛这样全球顶尖的投资银行之一，目前也还没有“想清楚”该如何管理这场已经开始的转型。

十一 | “电竞商业化的下一阶段，不能够只靠赞助，而是需要找到更多元化的营收手段。”超70%收入来自赞助类别EF与EWC的关系，与国际足联（FIFA）之于男足世界杯的关系相类似。在这次播客采访中，Churchman 还分享了高盛将 AI 引入 Marquee 平台的经验。前者是管理的机构，后者则是落地的具体赛事产品。但从收入结构上来看，EF与FIFA的商业模式却有着诸多的不同。Marquee 面向对冲基金和其他机构客户，用于访问高盛的市场数据、研究报告、风险分析以及交易执行服务。Churchman 表示，目前 Marquee 的 AI 平台还仅向高盛内部员工开放。根据FIFA《2023-2026四年周期官方财务预算报告》显示，FIFA在2026年赞助与营销权益收入约占该年度收入的20%。电视转播权占比44%，是FIFA收入最高的商业类别。在EF上则是赞助占据主导地位。Al Nimer对体育大生意表示，基于2025年的收入情况，目前EF超过70%的收入来自赞助类别。

十二 | 从技术角度来看，最大的挑战是确保 AI 给出的答案 100% 准确，并且能够接受审计。“即便是放在整个电竞行业与其他电竞赛事相比，EF的赞助收入处在非常高的位置。

十三 | ”本届EWC部分赞助商根据官网显示，今年的EWC共有13家赞助商，分别是顶级合作伙伴STC，核心合作伙伴Qiddiya City，战略合作伙伴联想、索尼、安联保险、沙特阿美、沙特航空，主要合作伙伴希尔顿集团、寻影、ALBAIK，赛事供应商Secretlab、Webook以及NRJ。他指出，面向消费者的 AI 聊天机器人通常会提醒用户答案可能存在错误，但在高端金融领域，对错误的容忍度非常低。但尽管如此，Al Nimer认为EF需要从更多元的商业类别中获得收入。“从赞助表现的角度来看确实非常不错，但这也提示着我们需要实现收入的多样化。Churchman 透露，在开发面向客户的 AI 平台时，该软件甚至给出了一个令人意外的自我评价。

十四 | ”在Al Nimer看来，EWC要想获得更大的商业效益，则应该强化主办权和城市主办权的概念。“当我们不断施压、对它进行严格测试时，至少它是诚实的。”Churchman 说，“它就像是在说：‘听着，到最后，我更擅长让自己听起来很全面，而不是真的做到全面。“对比传统体育领域，体育项目的成本基本都是由政府来主要覆盖。草根体育领域由体育部或者教育部门来覆盖支出，到了顶级赛事比如环法这些，则是由每个城市来出资举办。”然而在许多电竞赛事中，主要成本都是由赛事主办方来承担。

十五 | 除此之外，Al Nimer举了几个他认为尚有待开发的例子，包括门票、款待、周边商品以及比赛日消费等方面。“在传统体育领域，可容纳几万人的体育场几乎每周都有比赛，这就衍生出了门票、款待、周边商品以及比赛日消费等众多的机会。但是在电竞行业中，这些商业类别仍然是处于起步阶段。”在电竞领域当中，往往只有决赛才会进入到大型体育场馆当中。

十六 | 没有能够形成稳定的比赛日消费逻辑，是Al Nimer认为电竞在商业化中需要改善的关键环节。版权是电竞商业化必须突破的方向除了上述表达外，直播打赏、链接购买等即时消费，都是传统电视广播平台难以提供的变现方式。

十七 | Al Nimer认为电竞在商业化上与传统体育有明显差距的地方，是在媒体版权上。“在电竞行业当中，大部分播出内容都是免费提供给转播平台的。

十八 | 在传统体育领域，一个赛事的转播权动辄可以达到几十亿美元的收入，这构成了传统体育赛事的主要收入来源。因此，我们需要找到一种途径来提升电竞媒体版权的商业效益。”Al Nimer认为，现在EWC还没有进入到可以售卖独家转播版权的阶段，因为需要优先扩展与观众触达的渠道。“在观众培育上，EWC还需要一定的发展时间，只有观众越多才会有更多的变现机会。媒体平台对于1万观众和1亿观众时的付费成本并不相同，所以我们需要达到一定的观众增长水平后，才会深入考虑独家播出平台的问题。游戏厂商也没有在这方面对我们有任何的限制。

十九 | ”众所周知，由于项目的特殊性，电竞可以更轻松地提升消费者的变现可能。“直播打赏、链接购买等即时消费，都是目前传统电视广播平台难以提供的变现方式。在这一点上，我们需要向中国市场学习。”Al Nimer对体育大生意表示。中国品牌与中国市场联想和寻影是连续两年出现在EWC合作伙伴阵容中的中国品牌。“我们今年与联想续签了合作关系，与寻影也已经合作了多年。这些都是我们与中国市场紧密联系的印证。”Al Nimer对体育大生意表示。

| 对于EWC和EF来说，中国一直都是最重要的市场。不管是在利雅得还是巴黎，Al Nimer都见到了很多中国观众的面孔。“中国是EWC观众KPI贡献最大的市场之一，中国也是发展最成熟的电竞市场，更不用说中国拥有强大的经济活力。这些都是中国市场对EWC和EF如此关键的原因。”Al Nimer说。中国俱乐部AG.AL在本届EWC表现十分出色根据Al Nimer的观察，许多中国品牌有着出海需求，而EWC可以帮助这些品牌成为新的全球营销平台。中国的新能源汽车品牌、科技品牌以及消费品牌等多个行业，都在瞄准海外市场。以新能源巨头比亚迪为例，其不仅赞助了欧洲足球豪门曼城与巴黎圣日耳曼，还赞助了欧洲电竞豪门Vitality。这背后无疑反映出了比亚迪对于欧洲市场的扩张需求。Al Nimer认为EWC对于中国品牌最大的吸引力在于“大而全”——在不同区域市场流行的游戏与电竞项目，都能够在EWC中找到。“今年的EWC一共有24个项目，既有全球知名的英雄联盟和反恐精英，也有中国市场很受欢迎的王者荣耀，也有欧洲市场受欢迎的DOTA。”Al Nimer举了一个更具象的例子。

| 在法国市场，本土厂商育碧打造的《赛道狂飙》在当地是一个现象级的游戏项目，如果赞助品牌想要针对法国市场进行推广， 那么EWC就可以配合作进一步的权益激活和媒体宣发。“我们可以进一步扩大该游戏在法国本地媒体上的推广力度，也可以让参加EWC的法国电竞俱乐部进行配合宣发，根据比赛进程进行相应的权益激活。同时，借助社交媒体渠道、直播平台以及众多KOL与主播等数字渠道的传播，EWC可以为合作伙伴带来全面的曝光。”Al Nimer对体育大生意表示，EWC在赞助合作方面的权益和方式相比传统体育领域更加灵活和自由。结语随着越来越多传统体育领域品牌进入电竞，落地第三年的EWC正在进入商业价值的兑现期。更重要的是，从安联保险这样的国际体育营销巨头，到全球运动品牌巨头阿迪达斯赞助ENC（电竞国家杯），种种关键证据表明EWC和ENC逐渐获得传统体育界的认可。但与此同时，电竞想要真正地进入可持续发展模式，仍需要完成从赛事影响力到商业生态的升级。如何拓展媒体版权、主办城市权益、现场消费以及更多元的收入来源，将决定电竞商业化的下一阶段。